Největší hříchy realitních makléřů

MAKLÉŘ ,,GARANTUJE" PRODEJ

Nikdo na světě vám nemůže stoprocentně garantovat, že vaši nemovitost prodá. Pokud se setkáte s tím, že vám makléř slibuje, že nemovitost prodá do měsíce, protože má profesionální tým, velké zkušenosti a spoustu kontaktů, je to spíše důvod k okamžitému odchodu od jednání, za kterým se většinou skrývá jen pokus o podstrčení nevýhodné smlouvy.

ABSENCE KOMUNIKACE

Dobrý makléř by vám měl pravidelně podávat zprávu o stavu prodeje. Pokud jste o svém makléři již 14 dní nic neslyšeli, něco je špatně. Bohužel i dnes existují realitní makléři, kteří si vezmou do nabídky nemovitost a půl roku se vůbec nic neděje.

FIKTIVNÍ INZERÁTY A KUPCI

Pokud odpovíte na inzerát "Mladá rodina hledá byt v této lokalitě" či "Lékař poptává byt 1+kk - 4+1", patrně budete překvapeni, když se posléze z uvedeného kontaktu "vyklube" realitní makléř. "Podobné praktiky jsou z etického hlediska zcela nepřijatelné a vypovídají pouze o naprosté neprofesionalitě daného makléře. Stejně obezřetní byste měli být v případě, kdy se ihned po zveřejnění inzerátu na webu začnou ozývat makléři s tím, že mají kupce na Vaší nemovitost a chtějí podepsat smlouvu. "Takové jednání má většinou jediný účel - vnutit klientovi nevýhodnou smlouvu. Nikdo nemůže mít konkrétního zájemce na nemovitost, kterou ještě ani neviděl a nic o ní neví,"

NEMLUVTE S MAJITELEM O CENĚ"

Prodej nemovitosti je zcela transparentní a makléř musí být naprosto otevřený jak k prodávajícím, tak vůči kupujícím. Pokud vás makléř před prohlídkou upozorní, abyste s majitelem nemluvili o ceně prodávané nemovitosti, není něco v pořádku.

NESCHOPNOST NAVRHNOUT REÁLNOU CENU

Makléř přijde na první jednání s klientem a bez řádné prohlídky začne slibovat okamžitý prodej nemovitosti za horentní sumy. Pokud klient podlehne, většinou se prodeje vůbec nedočká.
,,Pokud se makléř pokusí prodat nemovitost za nereálně vysokou cenu, připraví tím klienta o měsíce času i potenciální zákazníky. Špatně oceněná nemovitost je totiž dlouhodobě neprodejná,". Ve většině případů klient nakonec raději souhlasí s výrazným snížením ceny hluboko pod reálnou hodnotu.

RŮZNÉ CENY NABÍZENÉ NEMOVITOSTI

Stalo se vám, že jste na realitním serveru narazili na nemovitost, která vás zaujala, a pak na dalším serveru byla stejná nemovitost nabízena za úplně jinou cenu? Většinou k tomu dochází v případě, kdy se stejnou nemovitost snaží prodat více realitních kanceláří. Pokud jediný zájemce uvidí inzerát na více místech a pokaždé s jinou nabídkovou cenou, zřejmě vyhodnotí nabídku jako podvodnou a o nemovitost okamžitě ztratí zájem. Ta se tak v nabídkách objevuje řadu měsíců a šance na prodej za tržní cenu se tím snižuje.

JAK SE BRÁNIT PODVODNÍKŮM?

"Jedinou cestou, jak se bránit podobným pokusům je zůstat obezřetný a využívat služeb prověřených realitních společností," O kvalitách makléře podle něj napovídají například reference klientů, pokud jsou na webových stránkách realitní společnosti zveřejňovány, případně se doporučuje vybrat si makléře s odbornou certifikací. 
Neexistuje legislativní úprava, která by podnikání v realitách zpřísnila, odvážnější oběti podvodů se samozřejmě mohou bránit i soudně. Na podvody, nekalou reklamu či jednání proti dobrým mravům pamatují obecné právní předpisy jako občanský zákoník.